Enjoy Unlimited Listening With Alrawi

Why We Buy

Why We Buy

Written by: باكو أندرهيل

Narrated by: إدارة.كوم

Length: 0 Hr 14 Mins

Categories: Leadership and Management

4 out of 5 (13 rating)

About Book

كلنا نعرف علم التسويق. ولكن ما هو علم التسوق؟ ما نقدمه لكم في هذه الخلاصة هو نتيجة دراسة مستفيضة بدأت منذ عام 1992. واستخدمت فيها 50 كاميرا لمراقبة سلوك المستهلكين. واستهلكت كل كاميرا 200 شريط مدة كل منها ساعتان. حتى أن شركة كوداك احتفت بنا كأكبر شركة أبحاث استخدمت منتجاتها. ونستطيع الآن أن ندعي أننا اكتشفنا علماً جديداً هو: علم التسوق Science of Shopping. حيث قمنا بدراسة سلوك المتسوقين في المحال والمراكز التجارية الكبرى. وكنا أول من يعرف أن من 60% إلى 70% من المشتريات التي تتم في المحال التجارية الكبرى تتم بدون تخطيط مسبق للشراء. وبإمكاننا الآن أن نخبرك أن نسبة الرجال الذين سيشترون ملابس من أي محل عقب تجربتها داخل غرفة القياس هي 65% مقابل 25% فقط من السيدات. كما أن نسبة العملاء الذين يستخدمون سلال التسوق في محلات السوبر ماركت هي (8%) وأن نسبة من يشترون بالفعل منهم هي 75%، مقارنة بنسبة من يشترون دون استخدام السلال وهي 34%. وقد تعرفنا أيضا على أوقات حضور كل فئة من هؤلاء العملاء للتسوق والمدة الزمنية التي يقضونها داخل المحل، وما هي أنواع البضائع التي يشترونها. والأهم من ذلك أنه صار بإمكاننا تغيير سلوك هؤلاء العملاء وتحويلهم من فئة إلى أخرى.

About The Author

-

People who bought this also bought...

Contributors

What members say

Overall 4 out of 5
5 star
7
4 star
5
3 star
1
2 star
0
1 star
0
Content 4 out of 5
5 star
8
4 star
3
3 star
2
2 star
0
1 star
0
Narrator 4 out of 5
5 star
6
4 star
6
3 star
1
2 star
0
1 star
0
Quality 4 out of 5
5 star
9
4 star
3
3 star
1
2 star
0
1 star
0

Alrawi Reviews

13 user reviews
Overall
Content
Narrator
Quality
rt
Overall
Content
Narrator
Quality
ملخص يلفت النظر لتفاصيل مهمة في علم التسوق. مفيد جدا لمن يمتلك محل ويريد زيادة الإيرادات.
Overall
Content
Narrator
Quality
كتاب جميل يعرفك كيف تدور عمليات المبيعات
Overall
Content
Narrator
Quality
كتاب مفيد ودراسة بالفعل نادرة
Overall
Content
Narrator
Quality
كتاب مفيد جدا
Overall
Content
Narrator
Quality
كتاب جميل
Overall
Content
Narrator
Quality
فعلاً معلومات حقيقية 👍🏻
Overall
Content
Narrator
Quality
هذا الكتاب غير حياتي للافضل
Overall
Content
Narrator
Quality
أحب صوت الراوي
Overall
Content
Narrator
Quality
فلسفة الكتاب جميلة و تجذب الناس للموضوع ، فللتسوق خبايا و اسرار كثيرة تجذب الزبناء من كل العالم.
Overall
Content
Narrator
Quality
-
Overall
Content
Narrator
Quality
معلومات حقيقية و مفيدة
Overall
Content
Narrator
Quality
كتاب جميل