عن الكتاب

تتناول الخلاصة موضوعاً جديداً هو البيع المركب، أي الذي يتم من خلال فريق مبيعات متكامل وأقسام معاونة، ويستهدف البيع للمؤسسات لا الأفراد. وتوضح كيف أن هذا النوع من البيع هو بيع استراتيجي مستمر وطويل المدى وليس بيعا وقتيا. لذلك فهي تقدم لنا طرقاً فعالة في كيفية تحديد المشكلات الاستراتيجية التي يجب حلها وأهمية التغيير وأبعاد المنافسة التي تتعرض لها الشركة في ممارسة هذا النوع من البيع، وكذلك الفرص المتاحة والفرص الكامنة. كما تحدد الخلاصة لنا نماذج البائعين الذين ينبغي التخلص منهم، مثل البائع الشارح، كما تحدد نماذج البائعين الذين ينبغي التمسك بهم وتعزيزهم، مثل البائع الاستشاري، الذي لا يبيع سلعاً بل يقدم حلولاً للعملاء. وهو يعرف أنه قبل أن يعرض على العميل الحل لابد أن يشخص له المشكلة.

عن المؤلف

ريك بيج - Rick Page ريك بيج: يحمل ماجستير إدارة أعمال من جامعة كارولينا. وأنشأ مؤسسة (البيع المركب) عام 1994 في أطلنطا، وهي مؤسسة استشارية في مجال تدريب البائعين على البيع للمؤسسات. له العديد من المقالات في المجلات والدوريات المتخصصة في البيع، كما أنه محاضر ذائع الصيت في ندوات ومؤتمرات تطوير المهارات البيعية. Rick Page founded The Complex Sale, an Atlanta-based company that provides sales consulting and training worldwide.

الذين استمعوا لهذا العنوان استمعوا أيضاً للعناوين التالية...